Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению ценКНИГИ » БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА
Название: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен Автор: Джеймс К. Андерсон, Нирмалья Кумар, Джеймс А. Нэрус Издательство: Гревцов Паблишер Год: 2009 Страниц: 240 Формат: pdf Размер: 10.26 Мб Язык: русский
Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?
Авторы книги рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.
Максим Киселев. Сборник книг (2 книги) Название: Максим Киселев. Сборник книг (2 книги) Автор: Максим Киселев Издательство: Питер Год: 2017 Страниц: 410, 92 ил. Язык: Русский Формат: rtf,...
Как не проиграть на финансовых рынках Автор: Кравченко П.П. Название: Как не проиграть на финансовых рынках Издательство: М.: Информационно-аналитический и учебный центр НАУФОР Год: 1999...
Розничный магазин: как удвоить продажи Название: Розничный магазин: как удвоить продажи Автор: Колодник Д., Подольский Д. Язык: русский Издательство: Питер Год: 2012 Страниц: 90 Формат:...
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен 
