Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард Издательство: Гиппо Год: 2010 Язык: русский Страниц: 313 Формат: pdf Размер: 31,3 mb
Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял "вечную истину", проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге "СПИН-продажи. Управление большими продажами", также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами - дело особое. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.
Скачать СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Управление отделом продаж. 11-е издание Название: Управление отделом продаж Автор: Грэг Маршалл, Марк Джонстон Издательство: Эксмо Год: 2017 Страниц: 940 Язык: Русский Формат: fb2 Размер:...
Управление отделом продаж Название: Управление отделом продаж Автор: Константин Петров Издательство: Вильямс Год: 2011 Страниц: 390 Язык: Русский Формат: rtf, fb2 Размер: 10,3...
Всё об управлении продажами Название: Всё об управлении продажами Автор: Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев Язык: русский Издательство: Альпина Бизнес Букс Год:...
Продажи большим компаниям Название: Продажи большим компаниям Автор: Джил Конрат Язык: русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 230 Формат: rtf, fb2...
Управление продажами Название: Управление продажами Автор: Д.И.Баркан Издательство: СПб.: Высшая школа менеджмента Год: 2008 Страниц: 908 Формат: PDF Размер: 4.82 Mb...
Upgrade отдела продаж Название: Upgrade отдела продаж Автор: Семенцов А. Язык: русский Издательство: Питер Год: 2017 Страниц: 230 Формат: rtf, fb2 Размер: 10 Мб Изучив...
Продажи по методу SPIN Название: Продажи по методу SPIN Автор: Рэкхем Н. Жанр: Маркетинг Издательство: Гиппо Год выпуска: 2003 Страниц: 276 Язык: Русский Формат: pdf...
Навигация
Вход на сайт
Реклама
СПИН-продажи - 3. Управление большими продажами 
