Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Автор: Мэттью Диксон, Брент Адамсон Язык: русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2013 Страниц: 290 Формат: rtf, fb2 Размер: 11,9 Мб
Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду.
Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов. Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Не давайте скидок! Современные техники продаж Название: Не давайте скидок! Современные техники продаж Автор: Колотилов Евгений Издательство: Питер Год: 2014 Страниц: 150 Формат: pdf Размер: 10,6...
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе 
Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
