Название: Шпаргалка проДАж. Книга 2 Автор: Борис Жалило Издательство: Business Solutions International Год: 2011 Страниц: 90, 44 ил. Язык: Русский Формат: rtf, fb2 Размер: 10,08 Mb
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа. Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками». Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!» В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов). Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием. Успешных продаж!
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
С этой публикацией часто скачивают:
Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты Название: Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты Автор: Ася Барышева Язык: русский Издательство: АСТ Год: 2019 Страниц: 300 стр. 91...
Чемпион Будущих Продаж Название: Чемпион Будущих Продаж Автор: Василий Князев Язык: русский Издательство: Издательские решения Год: 2018 Страниц: 100 стр. 11 иллюстраций...
Боевые команды продаж (Аудиокнига) Название: Боевые команды продаж Автор: Константин Бакшт Издательство: Питер Год: 2008 Формат: MР3 Битрейт аудио: 96 kbps Время звучания: 05:02:44...
Инструменты маркетинга для отдела продаж Название: Инструменты маркетинга для отдела продаж Автор: И. Манн, А. Турусина, Е. Уколова Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2017 Страниц: 130...
Книга продаж девелопера Название: Книга продаж девелопера Автор: Сергей Разуваев, Анна Печеркина Язык: русский Издательство: Манн, Иванов и Фербер Год: 2017 Страниц: 320...
Шпаргалка продаж. Книга 1 Название: Шпаргалка продаж. Книга 1 Автор: Жалило Борис Жанр: Продажи Издательство: Business Solutions Год выпуска: 2010 Страниц: 140 Язык: Русский...
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Шпаргалка проДАж. Книга 2 
Название: Шпаргалка проДАж. Книга 2
