Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все рискиКНИГИ » БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА
Название: Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски Автор: Сергей Илюха Издательство: Питер Год: 2020 Формат: pdf, rtf Размер: 13 Мб Качество: Хорошее Язык: Русский
Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий? Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов. После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях. Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
С этой публикацией часто скачивают:
Переговоры об откате Название: Переговоры об откате Автор: Дмитрий Ткаченко, Максим Горбачев Издательство: Вершина Год: 2008 Формат: pdf Страниц: 120 Размер: 10 Мб Язык:...
Удачные переговоры. Уортонский метод Название: Удачные переговоры. Уортонский метод Автор: Шелл Р. Издательство: М.: Манн, Иванов и Фербер Год: 2012 ISBN: 978-5-91657-398-5 Формат: pdf...
Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться Название: Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться Автор: Игорь Вагин Язык: русский Издательство: ЛитРес Год: 2019 Страниц: 320 стр. 64...
Жесткие переговоры. Победа любой ценой Название: Жесткие переговоры. Победа любой ценой Автор: Мельник Л. Издательство: СПб.: Питер Год: 2014 Формат: pdf Для сайта: Mirknig.su Страниц:...
Активные продажи Название: Активные продажи Автор: Рысев Николай Жанр: Бизнес, продажи Издательство: Питер Год выпуска: 2009 Страниц: 416 Язык: Русский Формат: pdf...
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски 
