Название: Ключевые розничные клиенты Автор: Качалов Игорь, Холодин Николай Издательство: Питep Год: 2020 Формат: PDF Страниц: 368 Размер: 10 Mb Язык: Русский
Эта книга является первым в России изданием по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам. Она основана на базе двадцатилетнего опыта продаж крупнейших международных компаний таких как Coca Cola HBC Eurasia, Lamb Western и многих других. Авторы описывают все составляющие данного процесса от нишевых продаж к лидирующим долям рынка в своих категориях. Представлен полный комплекс действий руководителей от планирования продаж, анализа SKU и продвижения до проведения переговоров с их подводными камнями и техниками компенсаций «жестких» позиций розничных сетей. Для каждого этапа предлагаются простые и практичные шаблоны, калькуляторы и чек-листы. Приведены правила создания торговых презентаций, продающих за 60 секунд, а также техники получения конкурентного преимущества на переговорах с закупщиком и способы выставления своего товара на самых выгодных условиях. Эта книга для амбициозных коммерсантов, которые в своей категории продукции хотят добиться лидирующей доли рынка и прибыльного роста своей компании за счет поставок розничным сетям.
Турбодвигатель продаж Название: Турбодвигатель продаж Автор: Петр Павел Сурков Язык: русский Издательство: АСТ Год: 2019 Страниц: 120 Формат: pdf Размер: 10,2 Мб Книга...
Управление розничным маркетингом Название: Управление розничным маркетингом Автор: Дэвид Гилберт Издательство: ИНФРА-М Год: 2005 Формат: pdf, djvu Страниц: 570 Для сайта:...
Технологии продаж банковских продуктов Название: Технологии продаж банковских продуктов Автор: Константин Тупикин Язык: русский Издательство: Издательские решения Год: 2018 Страниц: 230...
Создание отдела продаж. Алгоритм и правила Название: Создание отдела продаж. Алгоритм и правила Автор: Вячеслав Недеров Издательство: Издательские решения Год: 2018 Страниц: 230, ил. Язык:...
Отдел продаж по захвату рынка Название: Отдел продаж по захвату рынка Автор: Михаил Гребенюк Язык: русский Издательство: Эксмо Год: 2018 Страниц: 210 стр. 35 иллюстраций Формат:...
Личные продажи от А до Я Название: Личные продажи от А до Я Автор: Николай Мрочковский Издательство: Омега-Л Год: 2017 Страниц: 150 Язык: Русский Формат: rtf, fb2 Размер:...
Тренинг продаж (2002) Название: Тренинг продаж Автор: Дружинин А.Е., Замулин А.Л. Издательство: СПб.: Речь Год: 2002 Cтраниц: 224 Формат: pdf Размер: 12 мб Язык: русский ...
Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Ключевые розничные клиенты 
