Название: Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» Автор: Михаил Горностаев Издательство: Литрес Год: 2016 Страниц: 210 Язык: Русский Формат: rtf, fb2 Размер: 10,2 Mb
Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?» За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?» Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.
Скачать книгу "Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»"
Новая жизнь? Название: Новая жизнь? Автор: OLG Издательство: Самиздат Год: 2018 Жанр: Фантастика, попаданцы Язык: Русский Формат: fb2, rtf Размер: ...
Самоучитель продаж. Продавать как дышать Название: Самоучитель продаж. Продавать как дышать Автор: Лавров В. Язык: русский Издательство: Издательские решения Год: 2017 Страниц: 100 Формат:...
Продавать-просто (Аудиокнига) Название: Продавать-просто (Аудиокнига) Автор: Шанс Б.К. Читает: Шанс Б.К. Издательство: аудиокнига своими руками Жанр: маркетинг Год издания: 1995...
Умение продавать для "чайников" Название: Умение продавать для "чайников" Автор: Хопкинс Том Издательство: М.: Диалектика Год: 1999 Формат: pdf Страниц: 207 Размер: 3,7 Mb Язык:...
Умение продавать - это тоже искусство Название: Умение продавать - это тоже искусство Автор: Земсков С. Б., Снежинская М. В. Издательство: Альфа-Пресс Год: 2006 ISBN: 978-5-4572-6271-3...
Гладиаторы в бою. На арене и полях сражения Название: Гладиаторы в бою. На арене и полях сражения Автор: Горончаровский В. Издательство: Яуза Серия: Войны Древнего мира Год: 2008 Формат: PDF ...
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях» 
Название: Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»
