Честные продажи = клиенты навсегда : сделки, ориентированные на долгосрочные отношения

Честные продажи = клиенты навсегда : сделки, ориентированные на долгосрочные отношения КНИГИ » БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА

Название: Честные продажи = клиенты навсегда : сделки, ориентированные на долгосрочные отношения
Автор: Кхалса М. , Иллиг Р.
Издательство: Альпина Паблишер
Год: 2020
Формат: PDF
Страниц: 312
Размер: 10 Mb
Язык: Русский

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают.
Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продаж и выйти на новый уровень успешных сделок.

Загрузить с Turbobit

НЕ РАБОТАЕТ TURBOBIT.NET? ЕСТЬ РЕШЕНИЕ, ЖМИ СЮДА!

Автор: vitvikvas 21-12-2020, 17:56 | Напечатать |

Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.

С этой публикацией часто скачивают:

Эффективный банк. Клиенты. Финансы. Процессы. Персонал Название: Эффективный банк. Клиенты. Финансы. Процессы. Персонал Автор: Алексей Булатов Язык: русский Издательство: Издательские решения Год: 2019...

Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах Название: Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах Автор: Крэйг Кристенсен, Деннис Сьюза, Шон Фронтц Язык: русский...

Клиенты из мессенджеров. Как увеличить online продажи на 300% Название: Клиенты из мессенджеров. Как увеличить online продажи на 300% Автор: Сергей Поляков Издательство: Издательские решения Год: 2018 Страниц:...

Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей Название: Экспертные продажи. Новые методы убеждения покупателей Автор: Дмитрий Норка Издательство: Альпина Паблишер Год: 2018 Страниц: 380 Язык:...

Все успешные продавцы делают это. Курс прикладной психологии для продавцов Название: Все успешные продавцы делают это. Курс прикладной психологии для продавцов Автор: Плеханов А. Язык: русский Издательство: Издательские...

Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки Название: Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки Автор: Грант Кардон Издательство: АСТ Год: 2016 Страниц: 350 Язык: Русский Формат: pdf...

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Автор: Мэттью Диксон, Брент Адамсон Язык: русский Издательство: Манн, Иванов...

Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов Название: Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов Автор: Марат Тургунов Издательство: Альпина Паблишер Год: 2013 Страниц: 191 Язык:...

Усиление продаж Название: Усиление продаж Автор: Бакшт К.А. Издательство: Питер Год: 2010 Формат: PDF Страниц: 304 Размер: 14,6 MB Язык: Русский Вы руководите...

Не давайте скидок! Современные техники продаж Название: Не давайте скидок! Современные техники продаж Автор: Колотилов Евгений Издательство: Питер Год: 2014 Страниц: 150 Формат: pdf Размер: 10,6...

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.